作為“她經濟”時代下的新品牌,歐拉的定位很清晰,那就是做“全球最愛女人的汽車品牌”,專注于聚焦廣大女性用戶的需求,并通過產品細節加以回應。
歐拉朋克貓:時代與品牌的共同選擇
作為一個時刻聚焦女性用戶的汽車品牌,歐拉在不斷完善車型布局。在上海車展,歐拉汽車推出一款滿足女人對于情景、情緒、情懷的時代所需——歐拉朋克貓,成為了車展期間被消費者和資深媒體人士津津樂道的車展網紅神車,對它賦予了更多的關注目光。
作為歐拉品牌“寵愛女人”理念的產物,朋克貓的誕生,既是歐拉品牌的選擇,更是當下時代的必然選擇。
從當下時代背景來觀察,可以很明顯的看出,我們的新能源汽車市場進入同質化時代,設計和功能上的差異越來越小,那么如何同質化時代創造消費差異從而突圍,是各大車企面臨的課題。
在這個方面,歐拉交出了一份令人滿意的答卷,通過開創品類復新,成功吸引了女性消費者的眼球,產生了注意力經濟,在傳統的男性消費者競爭中,歐拉獨辟他路,圍繞女性消費者的心理需求,在產品外觀、內飾及功能設計上下工夫,打開了新能源消費者新藍海。
消費需求煥新:復古下的完美致敬
在工業范兒十足的汽車行業中,當眾多車企尚在追求速度與激情的時候,歐拉敏銳洞察到女性用戶的內心訴求,順應潮流,適時推出這款復刻時代文化基因的“公主座駕”,擔當起復古浪潮的文化引領者,向記憶中經典的時代完成了一次最美的致敬。
從歐拉的“公主座駕”上,我們可以看到《卡薩布蘭卡》的經典時代痕跡,又可以看到《羅馬假日》的時代浪漫意韻,在過往的經典時代中,有完美情人,有浪漫邂逅,更有公主高貴典雅氣質,滿足了女性用戶對那個時代的所有美好回憶。
作為一臺“時光穿梭機”,歐拉朋克貓以復古網紅車形式,致敬了那個有公主的華美年代,在“復”與“新”的激情碰撞下,打造20世紀50年代電影中的經典場景,滿足女性消費者的公主夢。
女性用戶需要更多的體貼照顧,為此朋克貓開啟暖男模式,十項全能貼心照顧女生們細微需求,從而激發妹子的愉悅情緒,一秒就愛上這臺屬于公主的座駕。
值得一提的是,歐拉朋克貓搭載的“萬智推送”功能很好的解決了女性車主常見的駕駛煩惱,提供她們舒適、便捷、無憂的駕駛體驗,愛她就要滿足她的公主情懷,這才是歐拉品牌的初心,也是其用心之處所在。
重溫過往時代的經典情景,讓女性擁有更多愉悅情緒,真正激發藏于內心的公主情懷,這就是歐拉朋克貓帶給用戶的三重感動。
三重營銷動作:喚醒女性用戶隱藏公主夢
為了讓更多用戶具正了解和認知這款公主座駕,并且愿意體驗它帶來的舒適,歐拉在營銷上也不遺余力,首先通過張馨予在直播間喊話,讓廣大女生給朋克貓起名;然后請到當紅偶像張彬彬與毛曉彤在上海車展為其站臺,吸引無數粉絲關注;更是把整個車展的展臺打造成公主夢幻城堡,每一個位置都有不同的打卡點,里面有DIY的口紅、粉餅、香水,還有美甲、美妝,都是貼近女性用戶訴求的展臺布置。通過這三步營銷動作,歐拉朋克貓已經讓用戶留下深刻印象,并產生足夠好感度,在正式上市之后,這樣的好感度將為朋克貓帶來更多的口碑和潛在用戶。
作為一款當下的網紅車,歐拉朋克貓以復古方式,致敬過往的美好時代,將廣大女性心中隱藏的公主夢變為現實。它正在讓人們看到,只有發自內心的熱愛,才能全力以赴永遠走在升級路上,這即是歐拉品牌對女性的寵愛態度,也是現代女性對自己價值的執著追求,歐拉品牌看到了,并且以朋克貓的“公主座駕”屬性作出了回應,當夢幻成為現實的那一刻,用戶的內心很難不被打動。
2021上海國際車展,歐拉以朋克貓為引,通過粉紅展臺、網紅打卡、明星偶像站臺、全新體驗區等多種方式,真正與用戶共創美好前景,從情感表達到行動落實,始終踐行“最愛女人”的品牌宣言,其傾情打造的寵愛公主日,是最愛女人的品牌態度,通過方方面面的設計細節將寵愛落實為切身感受,將女性所想所需,變為歐拉創新的源動力。這就是歐拉品牌對廣大女性用戶的責任與擔當。
歐拉品牌的產品升級,是建立在消費者需求升級的基礎上,只有對消費者需求進行細分,并找到女性用戶的痛點,通過產品去解決消費者的痛點,讓用戶因為歐拉的產品,擁有更愉悅的生活狀態,這樣的歐拉品牌才能得到更多用戶的歡迎和認可,顯然在上海車展上首次公開亮相的朋克貓,已經打動了消費者的心,并塑造了一個完美公主夢。
在可以預見的未來,歐拉將持續深入洞察女性用戶的最新需求,并推出更多人性化設計,以歐拉朋克貓“公主座駕”為旗幟,為正在崛起的女性新力量提供更多肋力,與女性消費者成就全新藍海,實現品牌與用戶的雙贏,讓更多女性成就更好的人生。
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