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創(chuàng)新不止于升級 福田歐馬可服務引領再塑行業(yè)典范

2019-01-21 23:42:14 來源:我車網(wǎng) 編輯:伍思齊 瀏覽:
“顧客后還有顧客,服務的開始才是銷售的開始。”這一名言適用于任何行業(yè)。尤其是隨著現(xiàn)代物流的興盛與崛起,物流行業(yè)高效運營面臨著來自托運人、承運人等各個端口的更高要求,服務逐漸成為影響企業(yè)市場競爭成敗的重要因素。

謀者謀于未兆。基于行業(yè)定制理念打造定制一體化解決方案的福田歐馬可,不僅致力于以“定制化”高端中輕卡產(chǎn)品回饋用戶,更著力通過打造健全的服務網(wǎng)絡、持續(xù)引領的服務內(nèi)容,助力物流用戶高效運營,實現(xiàn)用戶運營價值的最大化,為快速迭變的現(xiàn)代物流行業(yè),持續(xù)塑造行業(yè)典范。

【服務定】創(chuàng)新商用車服務業(yè)務 福田歐馬可開創(chuàng)“至臻服務新紀元”233.png

【歐馬可為用戶打造全程無憂的服務體驗】

服務政策煥新升級 助力用戶高效運營

李奧·貝納說過:做生意的唯一目的,就在服務人群。作為確定服務理念、標準和實施形式的關(guān)鍵綱領,服務政策成為管窺企業(yè)價值的重要渠道。

作為高端中輕卡行業(yè)領導者,歐馬可始終堅持以用戶為中心,致力于為用戶打造更加卓越的服務體驗。在過往的發(fā)展歷程中,歐馬可持續(xù)推出了一系列領跑行業(yè)的服務政策。2015年,歐馬可率先推出10大核心部件實施4年或100萬公里的超長保修承諾;2016年升級到20大核心部件4年或100萬公里的超長保修。除了超長質(zhì)保的不斷升級外,2018年,歐馬可借力遍布全國的700多家服務網(wǎng)點,承諾24小時全天候服務,并推出包括“預約保養(yǎng)1小時內(nèi)完成、簡單故障2小時解決、一般故障4小時解決、外出救援15分鐘響應”等內(nèi)容的24小時限時服務政策,進一步壓縮服務用時,為用戶提供最大化運輸效率的保障。

【歐馬可遍布全國、完善的服務網(wǎng)絡】

2019年,歐馬可在一系列服務引領的基礎上進一步提升,推出“不限里程”的超長質(zhì)保服務政策。其中,S1、S3超級輕卡2年整車不限里程超長保修,S5超級中卡3年整車不限里程超長保修,20大核心零部件4年不限里程超長保修,形成了整車及核心零部件一體化超長質(zhì)保,為用戶進一步打造了全程無憂的養(yǎng)車解決方案。加之歐馬可持續(xù)實施的“1+2+4+15”24小時限時服務政策和配件限時到位政策,切實助力用戶運營提質(zhì)增效,引領高端中輕卡行業(yè)服務步入發(fā)展新歷程。

服務內(nèi)容多樣創(chuàng)新 再塑行業(yè)服務典范

用戶需求的個性化趨勢,為服務方式的多樣性提出了新挑戰(zhàn)。謀先事則昌,契合商用車行業(yè)營銷方式從坐銷向行銷轉(zhuǎn)變的趨勢,歐馬可不斷創(chuàng)新,并針對不同細分領域的特殊需求,變被動服務為主動服務,利用“互聯(lián)網(wǎng)+時代的高效溝通工具”,為用戶高效運營保駕護航。

2019年,歐馬可針對變速箱、發(fā)動機等維修費用高、維修時間長的大總成件,面向14省市,創(chuàng)新性提出了“只換不修”的服務政策,即如果大總成件發(fā)生故障,經(jīng)過維修人員判斷需揭蓋進行維修,歐馬可將直接為用戶更換大總成,通過只換不修的維修服務,不僅節(jié)約維修用時,更能保障產(chǎn)品品質(zhì),為用戶帶來更高的收益。

【大總成件只換不修】

同時,針對用戶個性化的服務需求,歐馬可逐步推進從被動服務向主動服務轉(zhuǎn)型、從“固定”式服務向“流動”式服務轉(zhuǎn)型、從“事后保障” 向“事前預防” 服務轉(zhuǎn)型、從保內(nèi)服務向全生命周期(TCO)服務轉(zhuǎn)型、從維護“車”向維護“人”轉(zhuǎn)型五大服務轉(zhuǎn)型。

通過車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)功能為客戶提供主動服務,向客戶提供保養(yǎng)提醒、遠程故障診斷、精準救援等超值服務,實現(xiàn)從被動服務向主動服務轉(zhuǎn)型。通過“流動服務車”為用戶提供應急服務;在物流集散地、汽車城、批發(fā)市場等客戶較為集中區(qū)域,推出“移動服務車間”,利用客戶車輛空閑時間,主動預約客戶,實施上門保養(yǎng)、檢修等服務,解決保養(yǎng)及一般維修等需求,實現(xiàn)從“固定”式服務向“流動”服務轉(zhuǎn)型。

同時,為進一步降低用戶全生命周期總成本,歐馬可從保內(nèi)服務向全生命周期(TCO)轉(zhuǎn)型,圍繞客戶全生命周期的客戶需求進行分析,并根據(jù)客戶不同用車階段的差異性訴求,針對不同的客戶群體采取差異化的滿意度管理方法。其中,針對保外客戶的服務需求,歐馬可不僅推出了延保服務、二手車服務等政策,更制定相應措施為客戶提供增值服務,提升用戶的價值體驗。

而針對環(huán)衛(wèi)類、政府類和快遞行業(yè)類客戶,歐馬可從“事后保障”向“事前預防”服務轉(zhuǎn)型,把車輛問題消滅在萌芽中,確保車輛隨時處于良好的運營狀態(tài)。此外,歐馬可在服務好車的同時,更為客戶提供迷人服務,以人性化關(guān)懷服務好“人”。針對節(jié)前、節(jié)后運輸業(yè)務繁忙的特點,歐馬可特別打造了“暖心行動”,以24小時的守護,無虞響應用戶需求,在提升客戶滿意度的同時,為用戶持續(xù)打造一路無憂的暖心服務。

2019年歐馬可依托五大服務轉(zhuǎn)型,為用戶打造了“線上下單+移動服務+主動服務+門店服務”的多元化維修服務模式,以可定制、易獲取的專業(yè)服務,為用戶高效運營保駕護航。

主大計者,必執(zhí)簡以御繁。為了進一步滿足用戶的切實需求,歐馬可在每月7日推出“服務體驗日”活動。活動當天保外維修或定保客戶,不僅工時費享受八折優(yōu)惠,還會贈送會員積分。在線下鉅惠服務的同時,線上同步推出評價抽獎、發(fā)帖有禮、薦購獎勵等有獎活動,服務體驗日進站客戶,使用福田e家APP對服務站服務進行評價或?qū)Ψ⻊杖栈顒影l(fā)表意見或建議,即可抽取驚喜大禮!通過福田e家APP成功推薦新客戶購買歐馬可產(chǎn)品,除了薦購獎勵200元/臺,更有額外驚喜!此外,參加過服務體驗日活動的客戶發(fā)帖且點擊量的前10名客戶即可精美車模一個。

【服務體驗日——為用戶講解維保知識】

運籌帷幄,決勝千里之外。以全新超級卡車平臺革新中輕卡行業(yè)產(chǎn)品氣象的福田歐馬可,在服務領域,同樣矩步垂范,不斷以創(chuàng)新延伸服務內(nèi)涵、提升服務體驗。前瞻未來,歐馬可未雨綢繆,始終立足“滿足客戶需求”戰(zhàn)略,將提供高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)追求,主動進化為提供整體解決方案的新階段,從車輛全生命周期出發(fā),致力提升服務網(wǎng)絡、技術(shù)支持、配件保障等能力,為用戶創(chuàng)造更大價值,以持續(xù)創(chuàng)新的服務標準,打造高端中輕卡乃至整個商用車行業(yè)服務新標桿。

標簽: 福田歐馬
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