說到產(chǎn)品實(shí)力,大屏、智能互聯(lián)、語音交互、駕駛輔助……在產(chǎn)品功能越來越同質(zhì)化的當(dāng)下,人有我優(yōu)的高性價比和品牌價值的高認(rèn)同度,一定是這個企業(yè)的粉絲收割器,好在歐拉已然具備,才有了8月賣出4794輛,同比增長291.3%的好成績。

前幾日,消費(fèi)者洞察與市場研究機(jī)構(gòu)J.D.Power(君迪)發(fā)布了2020中國新能源汽車體驗(yàn)研究,在純電動車市場質(zhì)量排名中,歐拉排名直逼蔚來和特斯拉,以絕對的優(yōu)勢進(jìn)入前三甲,而且在小型純電動領(lǐng)域,歐拉黑貓(歐拉R1)更是斬獲冠軍。汽車是消耗品,對消費(fèi)者來說,手里同樣的錢,買到質(zhì)量更好的產(chǎn)品,用起來舒心用得更長久,就是賺,放著這樣的車不選那不是傻嗎?即便幾年之后換車還能更保值,如此高性價比的買賣,當(dāng)然能推動銷量增長啦。

要說歐拉相對蔚來、特斯拉等熱門品牌,明明起步更晚,其關(guān)注度一開始也不可相提并論,為何短短兩年時間,不僅在質(zhì)量排行上躋身前三甲直逼兩大熱門品牌,更在銷量增長上相對發(fā)力更快更穩(wěn)更猛,同時甩了理想、小鵬等網(wǎng)紅品牌好幾條街?不難發(fā)現(xiàn),得益于長城汽車專屬M(fèi)E純電平臺的支持,以及長城品牌強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和豐富造車經(jīng)驗(yàn)的背書,給歐拉注入了更優(yōu)質(zhì)的靈魂。

就產(chǎn)品而言,拒絕油改電這一決定,首先就說明了歐拉的態(tài)度,長城汽車歷經(jīng)10年正向研發(fā)打造,其研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來自于德國、奧地利、美國、日本和韓國等汽車底蘊(yùn)深厚的國家,再加上博格華納、BOSCH、奧托立夫等等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商加持,安全、智能、續(xù)航長等優(yōu)點(diǎn)隨之集于產(chǎn)品,則成就了歐拉品牌在2020年大浪淘沙中,連續(xù)6個月的銷量穩(wěn)步上漲,1-8月賣出17294輛,穩(wěn)踞小型純電動新能源市場頭部地位。

除了高品質(zhì)保障,高顏值是敲門磚,沒有好看的皮囊誰又會關(guān)注有趣的靈魂呢?以目前備受消費(fèi)者喜愛的歐拉黑貓為例,由國際美學(xué)大師中島敬領(lǐng)銜設(shè)計(jì),這臺實(shí)用代步車采用日系萌趣簡約設(shè)計(jì),大量圓形元素的運(yùn)用,搭配12種外觀色彩、8種內(nèi)飾色彩,組成了純電小車界的“馬卡龍”,在小型純電動市場萌翻一眾消費(fèi)者。稍微有點(diǎn)心思的消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn),原本已經(jīng)很好看的歐拉黑貓還有著強(qiáng)大的改裝空間,大街上,經(jīng)常可見拉花、貼膜、改色、換輪轂、加裝飾等多種改裝形式,經(jīng)判斷,80%都是年輕的女性車主,秉著時尚個性絕不撞“衫”的風(fēng)格,上下班代步、出入商場逛街都能透過改裝看到她們的品味。

特別是對女性車主來說,歐拉黑貓簡潔的內(nèi)飾里搭載了懸浮式9英寸高清液晶屏,倒車影像、語音控制、手機(jī)互聯(lián)、在線音樂等實(shí)用功能一樣不少,操作便捷十分友好。更友好的恐怕還是歐拉黑貓靈動的車身和不俗的空間,我們都知道歐拉黑貓是4座,但后排我們測試過,哪怕3個女生入座也能輕松愉快,不特別明說,可能真的以為這是個5座車,對比2個座的smart,實(shí)用性高出太多,帶閨蜜一起約飯逛街很方便。重點(diǎn)是歐拉黑貓小巧的車身同樣好停車,比起smart和MINI還更為環(huán)保。這樣一來,好看、質(zhì)量又在細(xì)分市場第一的歐拉黑貓,同時兼顧“好開,好用,好停”的實(shí)用價值,怪不得8月份淡季單車仍能賣出3748輛,同比上漲238.3%,跟質(zhì)量第一的蔚來汽車整個月的交付量不相上下,叫一聲“黑馬”絕不為過。

除了產(chǎn)品本身的綜合實(shí)力優(yōu)勢,歐拉品牌傳遞出來的用戶共創(chuàng),也讓消費(fèi)者心生好感。比起單一的接受,歐拉一改車企說了算的局面,讓用戶深度卷入產(chǎn)品的建設(shè),有了參與感,用戶黏性自然而然變得更強(qiáng),“黑貓”之名也應(yīng)運(yùn)而生。既然是為年輕人而來,歐拉便深深抓住時下年輕一代“吸貓”的需求,直接以“貓系”命名產(chǎn)品,專屬的“貓系”文化與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,黑貓、白貓包括即將上市的好貓,都將是歐拉在新能源市場征戰(zhàn)的先鋒官。

不僅如此,為了全面對上年輕人的口味,歐拉還配合了年輕化的玩法,緊跟潮流直播帶貨。一場疫情讓更多的消費(fèi)者調(diào)整了出行方式,獨(dú)立的出行空間更舒適更健康。而一場疫情,同時把直播帶貨的銷售方式推向了高潮,歐拉順勢而為,把兩個迫切的消費(fèi)需求巧妙結(jié)合,為銷量的逆勢上漲再添一把火。以汪涵《向美好出發(fā)》直播帶貨為例,9月19日,歐拉品牌再度加入該綜藝直播,斬獲3480輛訂單,為9月的持續(xù)熱銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

寫在最后:綜上來看,歐拉進(jìn)入新能源市場第一陣營的確實(shí)至名歸。據(jù)歐拉工作人員透露,9月10日,歐拉品牌單日銷量達(dá)到347臺,這一日銷表現(xiàn)足以媲美燃油市場月銷破萬的明星車型了。而且9月喜報(bào)不斷,截止21日,歐拉批售量已突破4000輛,按照這個速度,金九月售突破6000大關(guān)應(yīng)該不難,再加上銀十鞏固,歐拉品牌今年在新能源領(lǐng)域的表現(xiàn),可期。