2018年，當(dāng)多數(shù)車企以為汽車寒冬距離還很遙遠(yuǎn)時，一汽豐田已經(jīng)在暗中發(fā)力，TNGA架構(gòu)的成熟已為抵御寒冬做好了準(zhǔn)備。到2018年后半年，汽車市場整體銷量大幅下滑，讓很多盲目樂觀的車企措手不及，但一汽豐田仍穩(wěn)扎穩(wěn)打，完成了年銷72萬臺的優(yōu)異成績，并同比增長4%。

如果說2018年下半年車市的大面積下滑是一場預(yù)警，那么進(jìn)入2019就是真正的寒冬了。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，今年除3月份汽車銷量有少量回升外，整體銷量呈現(xiàn)不同程度的下滑趨勢。1-10月國內(nèi)乘用車市場批售總數(shù)1648.9萬臺，同比下降10%。這個數(shù)據(jù)對中國汽車市場來說簡直觸目驚心，但市場唱衰并不意味著所有品牌都會唱衰。在一片下滑趨勢下總有部分品牌能夠逆勢飛揚，一汽豐田就是其中一個。

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一汽豐田1-11月合計批售672277臺，順利完成年終目標(biāo)的92%，呈現(xiàn)逆勢領(lǐng)跑的穩(wěn)健態(tài)勢。亮眼成績背后，其經(jīng)銷商的平均庫存系數(shù)僅為0.7，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均庫存水平。

能夠在寒市中保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢，自然離不開對產(chǎn)品的“精雕細(xì)琢”。多年來，一汽豐田嚴(yán)格堅守豐田QDR（即高品質(zhì)、高可靠性和高耐久度）標(biāo)準(zhǔn)，樹立優(yōu)質(zhì)市場口碑。而隨著豐田全新TNGA架構(gòu)的加入，旗下產(chǎn)品更具市場競爭力。

其中，亞洲龍AVALON作為TNGA架構(gòu)全球新旗艦車型，其極具魅力的“雙極設(shè)計”、動靜相宜的“雙極行駛”等諸多硬核實力收獲大量消費者好評。

自去年6月開始推出奕澤IZOA，一汽豐田正一步一步打造最強的TNGA產(chǎn)品矩陣。10月25日，基于TNGA-K平臺研發(fā)而來的全新RAV4榮放上市發(fā)布，這款以“兼顧城市與戶外”為理念，為全球消費者提供了豐富多彩的出行體驗的城市SUV車型，歷經(jīng)四代車型進(jìn)化，獲得了全球眾多用戶的認(rèn)可。TNGA-K平臺為全新RAV4榮放賦能，使其在動力、駕駛、乘坐等多個方面實現(xiàn)了優(yōu)化提升，將帶給消費者不同以往的SUV駕乘體驗。

作為擁有輝煌歷史的豐田經(jīng)典車型，卡羅拉在全世界不乏擁躉，全球銷量已經(jīng)突破了4700萬臺。9月初秋，全新第12代卡羅拉驚艷登場。其在TNGA架構(gòu)下整體實現(xiàn)“造型、動力、駕控、安全、智能”五大方面的提升，售價區(qū)間為11.98-15.98萬元。

為了順應(yīng)高速發(fā)展的新能源汽車產(chǎn)業(yè)，積極響應(yīng)國家的戰(zhàn)略決策，一汽豐田始終積極在華推進(jìn)豐田的“電動化戰(zhàn)略”，在今年更是加快了新能源產(chǎn)品的布局。本屆車展上，一汽豐田帶來了奕澤E擎。經(jīng)過20年的發(fā)展研磨，豐田對電動化技術(shù)有著深厚而扎實的儲備。在豐田的“三電技術(shù)”和TNGA架構(gòu)的雙重加持下，奕澤E擎擁有的諸多硬核實力，勢必收獲大量消費者的好評。

除了嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，一汽豐田也以有序營銷節(jié)奏導(dǎo)入新車型滿足用戶不斷升級的新需求。企業(yè)戰(zhàn)略上延續(xù)“增量為本，節(jié)奏為先，結(jié)構(gòu)為王”的營銷指導(dǎo)方針，將全年分為五個期間節(jié)奏：去年12月-今年2月以春節(jié)場景奮戰(zhàn)開門紅；3月新旗艦亞洲龍AVALON和卡羅拉雙擎E+上市，同時迎來700萬客戶感恩季；4月推出“皇冠座駕”威爾法雙擎VELLFIRE HYBRID；8月全新第12代卡羅拉為愛而行；9月亞洲龍AVALON 2.0L上市；10月全新RAV4榮放強勢回歸。

營銷指導(dǎo)方針、期間節(jié)奏明確的前提下，企業(yè)以“領(lǐng)新、勁擊、搏遠(yuǎn)”營銷九策具體應(yīng)對，滿足用戶多樣出行選擇。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需要高價值服務(wù)支撐，一汽豐田一貫秉承“用戶第一、經(jīng)銷商第二、廠家第三”的經(jīng)營理念，不斷提升渠道體系能力建設(shè)并優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)。一方面通過合理供需節(jié)奏和生產(chǎn)計劃保證經(jīng)銷商庫存處于合理范圍內(nèi)，保證用戶所購商品價格的穩(wěn)定性和高保值；另一方面確保經(jīng)銷商健康發(fā)展的同時，保障用戶體驗到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

正因如此，一汽豐田贏得700多萬用戶信任，并獲得2018年中國質(zhì)量協(xié)會銷售服務(wù)滿意度合資品牌第3名、售后服務(wù)滿意度合資品牌第1名的佳績。

面對寒市挑戰(zhàn)，一汽豐田選擇回歸原點、擁抱客戶，狠抓營銷質(zhì)量和渠道質(zhì)量，成功跑贏大盤實現(xiàn)銷量逆市上揚。此次廣州車展，企業(yè)攜重磅新品集體亮相，展示出了品牌向上的信心。由此，一汽豐田“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程將更值期待！