據(jù)北汽蔡建軍介紹,在經(jīng)銷商方面,第一批投資者,跟著北汽走的投資者在經(jīng)營過程中如果有困難,其甚至會帶著團隊親自會診,幫助他們解決問題。北汽蔡建軍坦言,有可能溝通中還會有誤會,但一次不行兩次。所以說目前少商家多網(wǎng)點的原則以及對經(jīng)銷商投資,奠定了一個極大的信心和信任的基礎(chǔ)。
那么,“少商家 多網(wǎng)店”還應當具備哪幾個前提條件呢,北汽蔡建軍表示,第一,投資者的成長要跟隨整個大勢的成長,比方說整個行業(yè)在增長,不能低于行業(yè)增長。第二,不能光看到自己增長,在趨勢上也要跟隨整個競爭品牌的增長。第三,增長速度要跟上廠家的增長。北汽現(xiàn)在整體達到同比增長百分之百,你還20%、30%低速增長也是不行的。
同時,和經(jīng)銷商之間的充分信任也是至關(guān)重要的,北汽蔡建軍表示,要跟投資者交心。像這些投資者,無論我走在哪兒,他們要過來,要看一下;我到那個地方也要跟他們報到。所以說和經(jīng)銷商之間關(guān)系一定要發(fā)自內(nèi)心,要擺正思想,擺正過去你是甲方、他是乙方的思想,摒棄過去不合理或者不公平的一種相處方式。
此外,北汽蔡建軍認為,在和經(jīng)銷商溝通的過程中一定要做到公平公正公開,只有這樣,才能讓經(jīng)銷商心服口服,從而更好的實現(xiàn)雙方互利共贏的夢想。
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