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車市“寒潮”中企穩(wěn)反彈,長城汽車“銀十”火力全開

2018-11-12 17:48:17 來源:我車網(wǎng) 編輯:我車網(wǎng) 瀏覽:
2018年車市的“金九銀十”格外蕭瑟,在車市“寒冬”中,國內(nèi)車企哀鴻遍野。這不,根據(jù)中國乘聯(lián)會公布的10月份銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù),狹義乘用車(轎車、SUV和MPV)再現(xiàn)兩位數(shù)跌幅,意味著車市進入存量競爭新時代。

在這樣的“新時代”,因為總體銷量萎縮,市場蛋糕沒有繼續(xù)攤大,意味著市場份額的競爭變得愈發(fā)激烈。其直接表現(xiàn)就是,車企要獲得銷量和份額的正增長變得異常困難。

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跨入存量競爭新時代,從接受負增長開始。

狄更斯說,這是一個最壞的時代,也是一個最好的時代。對于強者而言,加速優(yōu)勝劣汰進城意味著,寒冬過后就是春天。而在寒冬中還能實現(xiàn)銷量逆勢增長的中國汽車品牌,同樣屬于鳳毛菱角。

長城汽車就是這樣一個“另類”。

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最新官方通報稱,長城汽車“10月銷量突破11萬輛”、“環(huán)比大增26.94%”、長城汽車產(chǎn)品加營銷雙發(fā)力,成為助推長城汽車在寒風(fēng)凌冽的車市“至暗時刻”能夠企穩(wěn)回升的幾個關(guān)鍵因素。

正所謂姜還是老的辣,領(lǐng)導(dǎo)長城汽車一路披荊斬棘的董事長魏建軍,絕對稱得上是本土車企掌門人里,最懂汽車和中國用戶的車企領(lǐng)導(dǎo)人之一。而能在車市寒冬中實現(xiàn)難能可貴的正增長,主要還在于魏建軍做到了以下四點。

第一,踐行聚焦戰(zhàn)略,全力打造爆款。

在這一點上,就不得不提長城舉全企業(yè)之力,打造的爆款神車哈弗H6。這款本土品牌中為數(shù)不多的“神車”,自誕生至今已經(jīng)連續(xù)65個月斬獲中國汽車市場最暢銷SUV的桂冠。這樣的傲人戰(zhàn)績,別說中國,就算放到全球市場也堪稱“前無古人”。

官宣數(shù)據(jù)揭示,“國民神車”哈弗H6不出意外地繼續(xù)領(lǐng)跑SUV市場,10月銷售41132輛,環(huán)比增長15.87%, 累計65個月保持SUV銷量第一。在其帶動下,哈弗品牌10月銷售8.5萬輛,環(huán)比增長37.89%,在繼9月銷量增長后,繼續(xù)保持大幅上漲。

第二,瞄準(zhǔn)需求再細分,產(chǎn)品持續(xù)革新。

正所謂一個好漢三個幫、一個籬笆三個樁,雖然有讓人艷羨的神車哈弗H6在手,但魏建軍并不滿足一款爆款產(chǎn)品對細分市場的覆蓋度,并為此在5-8萬元,10-15萬元的細分市場,都布下了重兵。

從10月銷量數(shù)據(jù)看,在定位定于哈弗H6的經(jīng)濟型SUV市場,長城汽車同樣在勇猛開拓。

其主力車型哈弗H2在2018款哈弗H2s及H2創(chuàng)享版上市后,銷量持續(xù)破萬,10月銷售15094輛,環(huán)比增長41.08%;年初上市的哈弗H4,銷售5003輛、環(huán)比增長61.54%,繼續(xù)保持良好的銷售勢頭。

第三,順應(yīng)消費升級,重塑品牌美譽度。

如今的中國市場,自主品牌與合資品牌早已越過品牌界標(biāo)的“楚河漢街”,自主向上和合資下探讓二者的競爭早已短兵相接,五年前那種“井水不犯河水”的市場競爭格局早已經(jīng)被徹底打破。

在此背景下,魏建軍果斷推動長城戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,以個人姓氏注冊WEY品牌瞄準(zhǔn)合資高端市場,同時力推哈弗品牌年輕化重塑,更年輕和時尚的哈弗F系橫空出世,并在進入市場初期贏得滿堂彩。

值得一提的是,作為開啟哈弗品牌年輕化序幕的“先鋒”,哈弗F系的首款產(chǎn)品——哈弗F5上市首月便迎來開門紅,銷量突破6千輛,達到6265輛,成為哈弗品牌旗下又一“爆款”車型。除了哈弗F5,哈弗F系第二款車型哈弗F7也于11月6日上市。

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與此同時,哈弗品牌高端車型哈弗H7自上世以來,憑借過硬的質(zhì)量在市場上保持了良好的口碑,10月銷售3078輛。

10月,主打高端豪華定位的WEY品牌整體銷售10884輛。其中WEY VV5推出四驅(qū)版車型后,實現(xiàn)了產(chǎn)品競爭力的全新蛻變,10月銷售4004輛;VV6在9月創(chuàng)下3002輛的成績后,銷量快速爬升,10月銷量達4017輛。

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可以說,全線出擊的WEY品牌用持續(xù)而強勁的增長引領(lǐng)自主豪華SUV品牌實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

第四,主動求新求變,營銷大膽出擊。

進入2018年,長城汽車一向低調(diào)的營銷板塊,開始異軍突起。留給媒體最直觀的印象就是,像劉智豐、寧述勇、柳燕和文飛這樣的合資、豪華品牌營銷高層相繼加盟長城并擔(dān)任營銷崗位要職,長城汽車在營銷策略打法上,更是果斷出擊大膽創(chuàng)新。

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今年“金九銀十”,“SUV領(lǐng)導(dǎo)者”哈弗品牌主動出擊,開展的“純自主迎貿(mào)易戰(zhàn)”促銷活動迅速激活了市場,哈弗品牌旗下車型銷量全面爆發(fā)。10月長城共銷售新車超11萬輛,達到110088輛,環(huán)比增長26.94%,車市寒冬中連續(xù)兩個月實現(xiàn)環(huán)比兩位數(shù)正增長,反彈態(tài)勢強勁。

而哈弗SUV與人氣爆棚的綜藝節(jié)目《蒙面唱將猜猜猜》的深度植入合作,更是引發(fā)了年輕消費者對長城汽車旗下產(chǎn)品的極大關(guān)注,成為2018年汽車營銷的經(jīng)典案例。當(dāng)然,不得不說的是,長城近期在新能源和智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域布局大動作頻頻,這在一定程度上也吸引了媒體和用戶的格外關(guān)注。

總結(jié):長城汽車安然越冬贏在體系能力

“金九銀十”往往是汽車銷售的旺季,但今年的國內(nèi)汽車市場在大環(huán)境的影響下讓眾多車企有些始料未及。不過,長城汽車卻成為了“金九銀十”為數(shù)不多成績亮眼的車企,在如此低迷的市場環(huán)境下保持了產(chǎn)銷快速增長。這體現(xiàn)了長城多年積累的過硬產(chǎn)品力、不斷提高的營銷能力,以及強大的體系化能力。

標(biāo)簽: 長城汽車
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