當(dāng)下的汽車市場發(fā)展正迎來兩大變化:第一,電動(dòng)化已經(jīng)成為未來汽車行業(yè)發(fā)展的主流,而智能化更是未來市場競爭的焦點(diǎn)。第二,90后年輕一代正在成為新的汽車消費(fèi)主力。縱觀整個(gè)市場,誰先嗅到市場的變化,誰就將占得先機(jī)?
毫無疑問,頭部造車新勢力威馬汽車給出了答案。
EX5-Z:有顏值更有實(shí)力
威馬汽車旗下首款車型EX5-Z定位為“零接觸智能交互”的純電SUV,是為年輕一代打造的專屬座駕。
年輕人買車,看顏值是第一步,EX5-Z的顏值則讓年輕人驚呼“前衛(wèi)”:龍膽藍(lán)、寧靜灰、極致白、云雀金、曙光紅、極客黑5款炫酷顏色可選,在前臉設(shè)計(jì)上融入了雙“Z”字造型,更顯年輕時(shí)尚,車側(cè)下方的防擦裝飾條升級為黑色高亮材質(zhì),營造出豐富的立體感。
除了顏值,讓年輕人驚喜的還有EX5-Z的“智能黑科技”。Living pilot智行輔助系統(tǒng)、AI語音交互系統(tǒng)、Hands free電動(dòng)尾門、打通米家智能硬件生態(tài)的車家互聯(lián)系統(tǒng)、APA自動(dòng)泊車……未來感十足的全場景科技應(yīng)用,與年輕人追求的品質(zhì)生活不謀而合。
以Living Pilot智行輔助系統(tǒng)為例,一位年輕車主評價(jià)說,它是功能最全的L2級別輔助駕駛系統(tǒng),這套與博世聯(lián)合研發(fā)的輔助駕駛系統(tǒng)搭載12項(xiàng)功能(4項(xiàng)高級駕駛輔助、8項(xiàng)安全提醒和輔助),能夠最大限度減輕駕駛疲勞。這個(gè)系統(tǒng)就像朋友一樣,讓人可以完全信任,駕駛時(shí)你只需放松地將雙手放在方向盤上,不用過度干預(yù),方向盤可對道路進(jìn)行自我調(diào)整,讓駕駛變成一種享受。
EX6 Plus:實(shí)用與設(shè)計(jì)感兼?zhèn)?/strong>
最初一批90后已經(jīng)進(jìn)入30歲,從曾經(jīng)的翩翩少年升級成了家庭頂梁柱,這些年輕人買車也有了更多家庭考量。如果說威馬EX5-Z讓年輕人實(shí)現(xiàn)了輕松智能的駕駛,那么EX6 Plus則對年輕人的家庭生活多了一份細(xì)致。
EX6 Plus的最大特點(diǎn)是2+2+2布局的6座空間,寬敞靈活的車內(nèi)空間,全車車長4.8米,在同級車中鮮有對手。這對如今的年輕家庭可以說硬核剛需了,尤其是二胎時(shí)代來臨,舒適的6座布局,讓人再也不用為三代家庭如何出行而煩惱。
同時(shí),EX6 Plus并沒有為了照顧家庭需求而放棄年輕人的審美要求,其外觀設(shè)計(jì)非常具有科技感。全車運(yùn)用了當(dāng)下主流的元素設(shè)計(jì)風(fēng)格,營造出極強(qiáng)的層次感,前臉采用封閉式中網(wǎng),兩側(cè)狹長的大燈炯炯有神;獨(dú)有的智能交互動(dòng)態(tài)Logo能顯示充電進(jìn)度,并在解鎖車輛時(shí)閃爍迎賓。車輛充電時(shí),動(dòng)態(tài)車標(biāo)還會(huì)顯示充電進(jìn)度,每一格代表20%電量,把實(shí)用性和交互式美學(xué)展現(xiàn)得淋漓盡致。
當(dāng)然,“智能”也是EX6 Plus必不可缺的元素。威馬汽車具備全生態(tài)OTA升級能力,智能科技“10大絕活”,為用戶帶來“常用常新”的體驗(yàn)。從屏幕喚醒方式來說,EX6 Plus支持眼神喚醒,用戶只需凝視一眼中控屏的方位,車機(jī)系統(tǒng)就能自動(dòng)喚醒,不僅很有儀式感,也保障了駕駛安全。除了眼神喚醒,疲勞駕駛監(jiān)測等功能也成為出行安全的守護(hù)者。車內(nèi)攝像頭將實(shí)時(shí)捕捉駕駛員的體征及信號,通過面部特征、眼部信號、頭部運(yùn)動(dòng)性等推斷駕駛員是否處于疲勞狀態(tài),并第一時(shí)間予以報(bào)警提示。對于經(jīng)常需要跑長途的車主們,適時(shí)的提醒是非常友好且實(shí)用的。
此外,車輛自帶6大智能場景和車家互聯(lián):影音、抽煙、親子、浪漫、空氣凈化、上班下班,直呼場景名即可觸發(fā)軟硬件系列功能聯(lián)動(dòng);支持手機(jī)、Apple Watch遠(yuǎn)程控車,可提前打開空調(diào)、控制天窗、后備箱;更與米家智能硬件生態(tài)系統(tǒng)互聯(lián)互通,現(xiàn)可實(shí)現(xiàn)連接的智能家居產(chǎn)品達(dá)到8類20多種。
成家立業(yè)的年輕一代,在照顧家庭的同時(shí)也可以心懷少年。威馬深諳這一點(diǎn),因此才有了EX6 Plus這一既講究實(shí)用性、也追求科技感的不二選擇。
新零售賽道:“破壁”年輕人的世界
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,想要獲取年輕消費(fèi)人群的心,除了產(chǎn)品本身能打動(dòng)年輕人,還要從營銷到銷售渠道全方面貼近年輕人群。因此,威馬選擇不斷“破壁”,做最懂年輕人的汽車品牌。
從品牌塑造上來看,威馬一直在打破年輕人對汽車品牌的刻板印象。誰說汽車品牌必須是嚴(yán)肅的、深沉的?威馬用行動(dòng)表明,汽車品牌完全可以是靈動(dòng)的、活潑的。就拿代言人來說,威馬邀請了在年輕人中人氣頗旺、獨(dú)具個(gè)性的實(shí)力派歌手蕭敬騰,瞬間拉近了品牌與年輕人的距離。
在品牌營銷中,威馬將營銷方式從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng),深耕數(shù)據(jù)挖掘、黑客增長和流量裂變,在今日頭條、微信、抖音、知乎、B站等年輕人聚集的流量平臺(tái),用創(chuàng)新的互動(dòng)方式與用戶交朋友,打破傳統(tǒng),讓人眼前一亮。
從銷售渠道上來看,威馬一直在靠近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。現(xiàn)在年輕人怎么買東西?網(wǎng)購。威馬不斷開拓自己的數(shù)字化零售渠道,讓年輕人實(shí)現(xiàn)更輕松地購買。今年雙11威馬戰(zhàn)績輝煌,躋身天貓汽車熱賣榜,雙11活動(dòng)期間威馬官方旗艦店訪問量超950萬人次,累計(jì)收獲16223位意向用戶,整車成交1325臺(tái),首臺(tái)威馬EX5-Z僅用時(shí)3秒就“光速”成交。
此外,威馬還與其他汽車電商平臺(tái)合作,盡量下沉銷售渠道,讓更多年輕人能夠更便捷、更實(shí)惠地購買汽車。目前,威馬正在開展2020年第四季度金融購車季,以“無憂無率”為亮點(diǎn),威馬推出了最低可享0利率購車的福利,讓年輕人真正能夠無憂購車。
接近年輕用戶、實(shí)現(xiàn)自我增長,是所有汽車品牌的當(dāng)代命題。在這一賽道上,威馬走在了前列,它以過硬的智能汽車產(chǎn)品奠定基礎(chǔ),在品牌建設(shè)和營銷渠道上不斷打破界限,實(shí)現(xiàn)與年輕人的對話與共鳴。在威馬身上,我們看到了未來汽車行業(yè)的樣子!
